大家好，你是否想了解更多关于新手如何做装修销售，家装业务员第一步怎么做的信息？今天我们将深入探讨这个主题， 作为一名新家装业务员，如何跑业务是一个值得探讨的话题。首先，要了解公司基本情况，然后去装饰城了解东西并记录价格、规格和品牌等信息。接下来，可以积极拉关系，但要注意方法和态度。最重要的是，要自信并努力做到给别人留下好的印象。此外，要扩大自己的人脉，并与身边的人建立良好的关系，以帮助他们介绍业务。要了解整个家装流程，包括如何与客户沟通、如何处理售后服务等，以提高自己的业务水平。如下为新手如何做装修销售，家装业务员第一步怎么做的文章内容，供大家参考。
1、家装业务员第一步怎么做
多跑跑，可以在网上查一下新开的楼盘。不过首先你得知道你们公司的一些基本情况。然后再就是去装饰城看看，多看一下那里的东西，像价格，规格，品牌。。。都是你应该记住的。掌握了这些以后，你就可以开始跑了。。 业务员的基本要求我就不说了，相信你也知道：吃苦啊，厚脸皮啊，等等。。。 这个时候你可去拉拉关系。。至于怎么拉，那就看你的个人能力了。你可以跟别人直接讲回扣（注意态度和语气，因为现在业务员，推销员太多，别人一听说是这干这行的，不管三七二十一，基本上会很烦。） 记住，最主要的几点： 一，尽量努力做到给别人留一个好的印象，服装，发型。。。根据你个人形象去打扮。不要看到别人是短发就也剪个短发，不要看到别人穿西装自己也去弄一两件，因为衣服只是给个人的形象加分的，如果你不适合，再怎么穿也不行！ 二，学会跟别人打交道，开场白（不是自我介绍或是公司的介绍）。。。其实说实在的，业务这块，特别是装饰业务的，很难，很难。。。如果你去小区，别人看知道了你是业务员，那我恭喜你，你被out了！ 三，记住反应要快，不要被别人的话语左右，你自己也不要一上去就不停的讲，这样别人会很烦。别人问什么你就回答什么。 四，要自信！这点很重要，记住要有打不死的精神，十个人里面有一个人答理你就已经很不错了。在答理你的十个人里面有一个人能跟你认真谈话就已经很不错了，能跟你认真谈话的十个人里面有一个人有兴趣留意你说的话那就已经是很牛X的了！！！ 你要知道，你是在让别人花钱哪！而且还不是小数目，你想一下。有哪些人是不在乎钱的？ 五，扩大自己的人脉，其实这点也是最难的。你只要有了广大的人脉。还怕没单子？所以这就需要你有胆量，敢投资！这个投资是怎么回事儿呢？简单的说，你要跟别人打好关系，不管是谁，即使是一个小小的保安，你也不要放弃跟他拉关系。 不要吝啬自己的money！你可以理解成小鱼掉大鱼，还有跟别人讲提成的时候要诚心。不要小气，如果公司给你4个点的提成，你不要只给别人1个点或是不多的点。尽量的多给点。这样，别人才会记得你说过的话，因为那就是钱哪！谁不想赚钱？ 打个简单的比方，如果你一个月提成总共拿了100（这只是个比方），那么，事实上到你口袋里的钱也许就只有30，20，或是更低。其他的就全部用来投资，或是给回扣了。。 不要心痛呀！！记住，溥利多销的原理。。。 我相信你不会一辈子干业务这行吧！你应该会想到以后自己当老板的。。。所以说，这个第五点，特别重要！！ 不管你以后做什么，无论你做什么职业，什么行业。这个人脉是最最最重要的！！！！！即使你有一身技术！可如果你没人脉，，那么你永远都只能是拿工资，而不能赚钱！懂不？？？ 好了，其他的我就不多说了，以上只是代表我个人意见，也许里面会有错别字。将就点吧！！ 虽然我打的五笔，可也花了不少的时间，花了不少的脑力。。 不知道你在哪做？ 我也是才进这个行业，如果你在武汉的话那可以一起做。。一起学习，一起进步，一起交流。。。 我的QQ：16991229 希望以后多多交流，反正业务这东西，你要努力，认真的去搞，还要动脑子。不要只有一股冲劲！
2、我刚做装修，要如何跑业务，如何做好生意
目标：用心服务好一个客户，口碑是最重要的；
一手段：
1。1大客户，认识售楼小姐，和她真正交朋友，他成交后可以推荐给你客户，必要时给她一些好处
1。2从身边的朋友做起，形成口碑
1。
3、出现在量尺现场，小区发钥匙了，你就到现场 3，和她真正交朋友目标、出现在量尺现场。2从身边的朋友做起：
1；
一手段，形成口碑
1。1大客户，认识售楼小姐，他成交后可以推荐给你客户，必要时给她一些好处
1：用心服务好一个客户，口碑是最重要的 没有从事这个行业就直接去做生意 这太冒险了 还是先了解这个行业吧~
再看看别人怎么说的。
3、作为一名新家装业务员。我想了解家装从何入手，还有家装的整个过程是怎么的？谢谢
还有啊，向老业务员们多问。要交流可以找我295032320，我刚做的时候很辛苦新手入门确实是很辛苦，要多听多问，天天在网上查资料，天天要这样啊那样啊，所以啊，必须要吃的了苦啊 得先从跑业务入手，如何使用最简单的方法和业主沟通，定位好每一个小区在特定的环境里很快就能知道家装的流程，如果是想知道更多的业务，可以具体的沟通一下，现在物业都会把小区资料卖出来，你可以从物业哪搞到小区资料。我们同行 家装业务员很辛苦很能消磨人的意志。 你最初的想法一定是“先从基层做起”。 这个想法是好的，但是它也可能会毁了你的设计师生涯。 我建议先从设计师做起，公司给钱你学经验，何乐不为。 等将来设计做成熟了，自己再练练谈业务就简单多了。 现在跑去做业务是太难成功了，而且会让你浮躁，将来没有安静的心去做设计。 先做业务了将来就做不好设计了。 做业务是辛酸的，“艺术源于生活”当你的经历中存在大量的辛酸成分，一定会在你的作品中流露出来。 设计师是要像猫一样受宠的，起码自己要宠自己，让自己处在幸福的状态，这样作品才会透露着幸福与健康。 我是出了校门就做业务，建筑、建材、管道、家装、房产，两年做了6份工作。 并不是所有人都适合做业务的。 你要考虑清楚。
4、做装饰业务员流程
1．先要收集本地小区信息 包括（交房时间．房价．户型． 等等） 2．把收集到的信息汇总．找出有价值的重点小区 3．通过物业公司 在重点小区 设点．固定人员在小区 等待客户． 4．通过业务员的宣传，将客户带到公司和设计师面谈．若双方都谈的比较好，即签定 意向合同（有的公司在这一环节 收去装修定金） 5．设计完毕．电话或者其他方式预约客户来公司看方案 修改方案．直至签定正式合同． 6．签定合同后．公司将会选择合适的项目经理对该客户的房屋进行工程装修． 7．在装修过程中，作为业务员要时长前往工地对工程进度，质量了解．并及时把这些工程信息传递给你的客户．既而和客户保持良好的关系．要做到 你说的话 客户听的进去，信任．才好进行下一部的工作（呵呵 下一步 指，客户为你介绍新的客户）总之要是客户面前扮演的是一个专家的角色．甚至可以陪同客户去买灯饰 家具等等． 8．工程结束后，依然和客户保持良好的关系．时常进行回访． 但是在和客户交谈的初期．即在小区和客户交谈的时间．往往又不只你一家的装饰公司和客户进行交谈．这时候 要怎么样才能让客户更加的对你的公司干兴趣？这便成了能不能顺利牵单的关键！这还需要很多的专业话术 进行配合
满意请采纳 一。 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品
5、如何做家装业务员
一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感，，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与客户的第一个买卖其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！
一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？
思考、提问、回答
讲 解：成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责（责任心）
业务员有明确的目标和计划
二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项
三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法
四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？
思考、提问、回答
讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法
五、优秀业务员如何解除客户抗拒
问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧
六、优秀业务员如何缔结成交
问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户
七、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七：你是如何规划和管理你的时间的？
讲 解：九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/周/月计划
八、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略
九、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？
思考、提问、回答
讲 解：销售必须“用心“
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素：心态、时机、胆识
销售十戒和销售两大要点
销售流程
我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务用该有什么技巧把，有什么好的技巧说说吧~~即使跟他们说让他们货比三家什么一类的话，也不行，业务员太多了。。。怎么样才能在很多人面前突出自己呢？真的挺深的，能不能说一些你们经过的一切东西啊？或者说说你们在谈客户时候的故事也行，说得好我给提分！！说到做到！
人生就是这样的，要有追求！业务就能给自己带来快乐！ 我是个工人，，但是我建议你最好跟你的前辈们请教下，，，注意房主是什么性格，，说点爱听得话，，说出自己团队得长处，与用料得特点，跟礼貌对待每一个房主就差不多了
6、如何在家装界做一名好的业务员
个人觉得有五点很重要；
1、学习掌握家装设计基础，在和客户洽谈的时候你更能赢得客户的心（工欲善其事、必先利其器）；
2、多向身边的业务精英学习他们和客户沟通、交流的语言技巧（取众家之长而长于众家）；
3、多到新小区的物管和开发商方面增加自己的人脉，你更容易得到第一手信息（获得更高起点）；
4、对自己公司和其它竞争对手的优势、价位都要了解（知己知彼）；
5、有不怕苦的毅力多到小区去找客源（业务是跑出来的）。。。。。。
7、如何跑装修业务？
我做这个行业3年了，现在还在做，也算有经验的了。一般公司的业务经理是专门打听哪些小区要拿新房，几月几号，然后派公司业务员到了那天就到小区发资料。要是公司在小区花钱设点，你就在小区发宣传单尽量把业主带到公司设点的摊位上。后面你就可以不管了，由公司的设计师谈。不设点你就发资料最好能要个客户的号码，过上一两天在和客户电话联系量房。还有一种是电话营销，一般公司都会买小区的业主号码，打电话最好在拿房前一个月打效果最好。如果公司不想花钱在小区设点也没有业务经理，那你就到处看看哪里有新房，最好是封顶的，然后再到小区里面问问什么时间交房，把它的地址记下来，过段时间再来看看。抓客户是拿房那几天最重要。
8、如何做好家装销售工作？
笑谈一下：做销售需要自信、微笑、诚实、会谈（能说）！
首先，要求他们自己掌握家装基础到竣工的基本知识！（很重要）
2、经常培训他们以客户的角度和与自己的同事实践学习，了解客户需求！
3、重视团队自信、合作、态度。
4、自身素质、修养、口才、外形注重 最重要的是要吃苦，一定的专业知识，电话是最好的途径！
9、新开的装饰公司业务员该如何开展？
其实这个很简单，主要是看你能不能放下面子，最开始的时候就是蹲小区，哪个小区新开盘，你就去哪，在里面看到业主或者是类似业主的人就发宣传单，但是千万要记住，不要硬塞，这样会被随手丢掉的。
我是做室内实际的，刚刚开始的时候都是这样，你最好了解一下装修的基本知识，比如各种材料和施工工艺，不要求精，但是要懂，这样才能让你的言辞有说服力，作为业务员，你是第一个接触客户的，你给客户的印象代表着你公司的形象，礼貌和专业，是你拉到第一个单的关键，个人意见，仅供参考！ 你是新入行的还是老手了。老手的话以前怎么做现在就怎么做。至于新人的话。应该熟悉公司的价钱。流程，文化。操作。然后多接触。好好学习。多打电话。。 我来说几点吧。
1、做业务的人不会越来越假，是你本来潜在的东西被开发出来，是越来越调皮、自信、知道的东西多，不是假。
2、装饰公司的业务，应该基本上是现在需要装修的写字楼，家庭，才有这样的需求，你可以先去一此，目前刚刚建好的小区、大厦去看看吧，那里应该有你需要的资料。还有工厂内部的办公室，应该也是需要的吧。你就需要抓住（新）一个字，应该就可以了。
10、如何做装修业务
1、博得客户的信任。这点非常重要，客户产生信任，意味着有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。
2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。
3、推销公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。
4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服。
5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。
当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉博学多才，值得信任。眼神也很重要，用眼神去打动客户，让他看到眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着，要时刻保持笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。另外，谈话还要有适当的手势配合，会起到强化语气的作用。 一般公司的业务经理是专门打听哪些小区要拿新房，几月几号，然后派公司业务员到了那天就到小区发资料。要是公司在小区花钱设点，你就在小区发宣传单尽量把业主带到公司设点的摊位上。后面你就可以不管了，由公司的设计师谈。不设点你就发资料最好能要个客户的号码，过上一两天在和客户电话联系量房。还有一种是电话营销，一般公司都会买小区的业主号码，打电话最好在拿房前一个月打效果最好。如果公司不想花钱在小区设点也没有业务经理，那你就到处看看哪里有新房，最好是封顶的，然后再到小区里面问问什么时间交房，把它的地址记下来，过段时间再来看看。抓客户是拿房那几天最重要。 最好就是诚心向你的前辈学！还有多点去跑下材料城也可以了解很多东西的！ 首先让自己尽快的容入到装潢这行业来咯。
你不了解这装潢的施工、材料、设计等，你也很难做业务这方面的。
第二：关系方面的了，有时间多多打电话给新老朋友，多多联系，跟他们沟通自己的处境！
说不好你的朋友正好要装修，这就是一个业务的来源，或者他自己不装，他有朋友装。
第三：多多跑外面，跟更多的人打交道，留张名片给对方，100个人里面有一个要装修找上你就是业务。
第四：你可以通过与房地产合作，去房地产里面要些买房客户的资料，几百块钱一份也花不到哪去，
一个先区买一份，做得一单就赚回来了。
第五：平时多多跟公司的人交流，技术上，工作上，生活上都可以交流，这样有利于平时工作的积极性。
第六：每一次的成功或失败都要做好自己的总结，应该怎么去面对一个陌生人的面孔，怎么去处理彼此之间的关系，让自己成为他眼中的朋友，成为他眼中的佼佼者。
11、如何做一名成功的家装销售人员
开展业务的流程
一．预约拜访
1。打电话找圈内熟人，约好拜访时间，续完旧聊完情，请帮忙
2。发扬快速学习精神，要尽快熟悉行业知识，销售策略
3。每天约个不太忙的同事，跟班学
二、拜访客户
1市场调查
1）分析公司的行业特点，公司的销售策略，人员安排，有效管理
2）公司的员工文化
3）开发客户，找问题纠正，实地拜访
4）多渠道攻关。熟记复习康熙笔画，相面，风水，医学在相学上的
应用
2、首次拜访
1）找出客户存在的问题，给出解决问题的方案
2）聊销售策略和推广策略，交流时夸上次穿的衣服
3）同样的问题一家不太上心，给他的竞争对手，帮助他的对手成功
4）拌记者采访有意见的消费者，然后写方案，再提交给难办客户
5）见到客户后作记录，包括客户的年龄，身高，衣服，面相，性格印证，谈判，评价，细节。康熙笔画，相面，风水，医学在相学上的应用
3、再次拜访--请客
1）聊桌上美食，谈它们是怎么做的，谈搞笑版的美食，到谈各地菜
2）谈客人家乡，谈出名的地方，谈看相，谈医学在相学上的应用
3）谈业务，为对方的业务出谋划策
4）谈客户家乡名人事迹，隐隐托出目前双方所处的环境，话中有话，借古喻今。
5）送小礼品，借花献佛。
4、最后通牒
1）了解客户的情况，听对方的介绍
2）老板出马，谈定条件 额
12、怎样做一位优秀的装修业务员
和同行多熟悉熟悉，很多时候生意都是靠大家相互介绍的。每个公司的优势不一样，还有就是搞建材方面的人要多认识下！ 那你就要努力了，你是做市场的还是在公司做电话营销，不管做什么目的都是签单，第一：联系到一个客户一定要坚持不泄的不断联系，联系的一定程度你放手的话肯定不会跟你签的，联系不需要一直打电话只要不要段了和客户联系就行。
第二：做这个一定要有激情，不然做两天就没劲了。
第三：个人仪表要注意，跟客户第一次接触很重要。还有言谈举止。
第四：装修的知识要懂，不懂要列个计划去学。这样客户问道哪不至于你回答不上来。
第五：要跟设计师互相配合。 以人为本。最重要，本人就是一个业务员，不敢说优秀。但是起码也是个老练的业务员了，招聘的时候我们也会选择公司的。第一当然是薪资待遇，第二就是你的为人了，老板人好我们；累点都没关系的，如果老板人不好那就~~~~~~
说到底业务员是给你赚钱的，在说跑业务的人性格都是比较开朗的，你把我当兄弟，我就给你卖命、很简单。
关于提出方面我有怎么个建议，底薪不需要太高但是提成要够吸引人，要采取逐级提成的方法，比如做1万业绩提成100。2万提成300。5万提成2024。这样业务员就会有高昂的斗争了。谢谢
楼上说看产品是不对的，那我问句：新产品怎么办？？？
是不是就不用上市了！！！！！ 您可以在我的百度空间中看到相关内容，希望对您会有所帮助，火舞并不是偷懒，因为内容比较多，逐一复制可以写下一本书了，所以只能您自行前往查看。再有不明白的或者需要火舞帮助的地方，可以与火舞联系
13、如何做好装修销售？
装修销售的话，就是跑楼盘啊，新开的楼盘按电梯坐到顶楼然后走下来，把你的名片一张一张塞到别人家里面去。要是有业主在，最好，直接搞定，再有就是跟房屋中介去谈一下合作，他们会有房源跟客源。如果觉得还可以请采纳为最佳答案 要看是什么公司，如果是一类装修公司和三类房产比，那装修电话销售也还可以，不过综合相比，房产销售在眼下的市场情况下回报效果要比装修公司的电话销售好。
