亲，今天装百科小编将带你一起了解和学习这篇文章的中心思想， 本文讲述了在室内设计中如何抓住客户的心，文章提出了三个关键点：了解客户的需求、关注客户的需求和了解客户的喜好。设计师需认可客户，用自己的魅力和专业知识让客户信任自己，并尽量让客户满意。在谈单过程中，设计师需关注客户的预算、品味和风格，并尽量让设计符合客户的需求。此外，设计师还需关注施工队的实力，确保整个团队能够高效地完成任务。如下为装修如何锁定客户的心，做室内设计如何抓住客户的心里的文章内容，供大家参考。
1、做室内设计如何抓住客户的心里
我认为首先要先摸清客户是怎么样的装修需求，对设计的要求，价格的要求，注重设计不计较价钱的客户可以用你的设计吸引他，注重价钱也注重设计的可以拿性价比比较高的方案吸引他，对那种只注重钱不注重设计的人就更好办了，多让利，但是估计也做不了什么，不挣钱，你要是设计师的话，这种人就是送钱给你用的。
总之一句话察言观色
虽然我很聪明，但这么说真的难到我了
2、设计师在谈单的过程中怎样抓住客户的心里？
你要是只是想抓住客户的话那有时你就放下你的艺术和设计个性（我是这样想的），首先你要知道业主想要装修的价位，再根据业主的价位来构思你的设计，懂得业主想要的风格，楼上说的对，要用便宜的价格做出优秀的装修，还有要让业主相信你是决对专业的，让业主信任你，听从你的意见，要让业主对你有依赖感。
作品很重要，在根据客户的喜好。
客户主要想的是以最便宜的钱做最好的装修，抓住这一点最重要
嘴吧很重要的。其实我觉得有时候不一定就是满足客户的脾气，自己也要一 脾气。有可能别的装饰公司比你的价格低点，也许就是因为你的一些脾气，客户会来找你，而不找其他。
对于客户 首先要了解他的大概经济和思想状态
比如 到了人家家里 进门的第一眼 就要观察出他的经济实力（从装修 从是否按揭等等）观察出他的品味（从家里的气氛 上次装修的情况）
和他的谈话中 要了解他的生活现状 比如家中是否有老人小孩 他最希望装出的室内风格 最好带一些不同风格的图片（自己的作品）以及自己所作的一些小调查问卷 这样做会大大提高你的工作效率
其实首先要认可对方 然后尽量的通过自己的魅力来使得对方认可自己 和自己的作品 因为 就算你是大师 做的再好 没有人认可都是闲的
设计师的能力体现在与人的交际中 以前看过一本英国皇家设计学院出的书《室内设计规则》其中有一句话给我的影响很深 一个好的设计师其实就是一个能够把各种工种最大限度的调动起来 来发挥最高效 最默契的能力 使得整个团队的各方面达到平衡和效率最大化 来满足客户提出的要求
一个是你要会说，让你感觉你真的会这个东西，
二是你要让他明白你的设计是他想要的那种，
3、家装业务员怎样抓住客户心理
个人经验：如何把握客户心理
家装客户一般都比较关心的问题大致几点
1、公司的背景及实力、保障。
2、前期的设计理念，设计能力、设计作品案例。
3、施工队的规模，可否提供样板房参观，展示施工工艺。
业务的好坏跟公司的强弱有一定的关联，好公司把一切关系都吃通了，剩余的交给业务员就好办多了。如若不然，就像那些跑散单的一样，人家不办任何手续，客源还是滚滚来！为什么呢？那是人家掌握了一定的信息，加上勤奋！相信只要用心，业绩肯定会飙升！
4、做装修，怎样才能更好的掌握客户的心理哦？
1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。
2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。
3、推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。
4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。
5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。
当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成你的朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉你博学多才，值得信任。眼神也很重要，用你的眼神去打动客户，让他看到你眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着，要时刻保持你的笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。另外，你的谈话还要有适当的手势配合，会起到强化你语气的作用。
总之，只要签单了，你就成功了
察言观色
将心比心
