西安诚意装修公司地址在哪里，西安好一些的装修公司有哪些大家推荐下～～-装百科

大家好，你是否对西安诚意装修公司地址在哪里，西安好一些的装修公司有哪些大家推荐下～～感到好奇？今天我们将解答关于这个主题的装修所有问题，液体壁纸是一种环保水性涂料，集壁纸和乳胶漆特点于一身的涂料。优点是色彩丰富，可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果，装饰效果强，是绿色环保涂料，不含铅、汞等重金属以及醛类物质，抗污性很强，不易生虫，不易老化。缺点是施工比较麻烦，施工时间长，价格较高，适宜涂刷小面积的电视背景墙、客厅沙发后墙等。液体壁纸也称壁纸漆，是集壁纸和乳胶漆特点于一身的环保水性涂料，采用丙烯酸乳液、钛白粉、颜料及其他助剂制成，有的是采用贝壳类表体经高温处理而成。如下为西安诚意装修公司地址在哪里，西安好一些的装修公司有哪些大家推荐下～～的文章内容，供大家参考。

1、西安装修别墅的专业的装修公司有哪些？

西安装修别墅的专业的装修公司盛腾家装，每当大型活动，盛腾家装都会拿出最大的诚意，来感谢一路支持的新老顾客。同时，也会做出自我解读，解读是为了盛腾家装和业主们之间的沟通，沟通是为了双方的更深理解，理解会让盛腾家装和业主达成共识，共识才能继续同行。

2、液体壁纸真的能够取代乳胶漆和普通壁纸吗？

液体壁纸不一定能够取代乳胶漆和普通壁纸，液体壁纸”也称壁纸漆，是集壁纸和乳胶漆特点于一身的环保水性涂料，采用丙烯酸乳液、钛白粉、颜料及其他助剂制成。有的是采用贝壳类表体经高温处理而成。

优点是：色彩丰富，可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果。装饰效果强；是绿色环保涂料，因为施工时无需使用107胶、聚乙烯醇等，所以不含铅、汞等重金属以及醛类物质，从而做到无毒、无污染；抗污性很强，因为是水性涂料，同时具有良好的防潮、抗菌性能，不易生虫，不易老化。

缺点是：施工比较麻烦，它的施工时间也比普通乳胶漆长得多，大概有七八道工序；价格较高，适宜涂刷小面积的电视背景墙、客厅沙发后墙等；修复性较差，如果划痕或碰伤，修补叫麻烦。

液体壁纸”也称壁纸漆，是集壁纸和乳胶漆特点于一身的环保水性涂料，采用丙烯酸乳液、钛白粉、颜料及其他助剂制成。有的是采用贝壳类表体经高温处理而成。优点是：色彩丰富。可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果。装饰效果强；是绿色环保涂料，因为施工时无需使用107胶、聚乙烯醇等，所以不含铅、汞等重金属以及醛类物质，从而做到无毒、无污染；抗污性很强，因为是水性涂料，同时具有良好的防潮、抗菌性能，不易生虫，不易老化。

缺点是：施工比较麻烦，它的施工时间也比普通乳胶漆长得多，大概有七八道工序；价格较高，约在80—220元/平方米，适宜涂刷小面积的电视背景墙、客厅沙发后墙等；修复性较差，如果划痕或碰伤，修补叫麻烦．价格的问题我真的不好说，因为各地有物价差别，最主要的是材料也有优劣。以我自己为例，我最近新房装修，壁纸的价格每卷30～400元不等，差别很大的。

我建议你自己还是到店子里去看看实际效果，如果满意的话，就不用管我的参考价格了，好的就是硬道理。

我也想加盟，咨询了下，人家打电话来了，倒是问的挺详细的，说做代理商要10-15万元，经销商是19800，前期提供4000多的装修和供货费用，以后会逐步返还，因为我没做过装修类的而且广东离我们这挺远，所以还在考虑中，而且不知道是不是环保的，不知道他们有没有国家有关部门的检测报告，所以我觉得你还是了解清楚再做，毕竟现在很多这方面的报道，到时候出了问题会很麻烦的。

一、生产能力。

如果所选择的企业本身不具备生产能力的话，恐怕您在后续的货源、货品质量、物流速度以及工程支持等，关系到自身可持续发展的各方面都会受到严重制约，更不用讨论新产品研发能力了，建议选择有生产能力的厂家合作。正规的厂家都会欢迎代理商参观其工厂，以信任为合作基础。

目前生产能力方面存在这样的问题，提供识别方法：

1、有些厂家说生产工厂在美国、日本等，您所接洽的是其国内总代理，针对这个问题可要求其提供海关报税单，拿不出来的绝对是问题厂家。

2、如果说生产基地在外地的，那么其企业本身多半不具备生产能力，一般请外地企业代工。点击进入：热烈祝贺武汉鼎升新厂房进入内部装修阶段。。。

3、有些以担心公司机密外泻为由，搪塞要求参观企业的商户。

这个说法更是不值相信，因为代理商都是抱着诚意远道而来的，很少人会无聊到全国转悠，没有诚意就没有合作基础。雅蒂液体壁纸生产基地设在武汉，我们永远热诚欢迎各地商户来厂考察。

二、花型设计。作为液体壁纸行业来讲，真正进入这个行当的人都很清楚，走销量和利润的主要来源就是壁纸漆（有些企业称为幻图漆、艺术漆……，但在雅蒂，通称壁纸漆）。其他产品的市场容量目前很小，而壁纸漆产品最核心的就是花型模具的设计。

如果没有竞争的地方不会明显，但市场证明：有竞争的地方，哪个品牌的花色最新颖漂亮，该品牌绝对领先当地市场。所以选择厂商，除了看其生产能力外，更重要的是考察其花型设计能力，拥有设计师的企业还可为代理商提供工程出图等增值服务，提高代理商的市场竞争力。花型设计需要专业设计师来完成。

在设计行业，最顶尖的设计师一般来源于国内的八大美术学院（中央美术学院、浙江美术学院、四川美术学院、湖北美术学院、广州美术学院、天津美术学院、西安美术学院、鲁迅美术学院）和清华大学美术学院（通称8+1）。这里的学费都是一万起，工资不会低，很少有生产企业能同时聘请2位以上美术学院的毕业生，如果有企业声称拥有2位以上的美术学院设计师即值得警惕。至于设计顾问，通俗的讲就是：“顾得过来就问一下”，另当别论。

目前有厂家声称其设计部位于英国、美国或外地等，对于这种虚无缥缈的说法，建议提高警惕。武汉鼎升总共拥有4毕业于湖北美术学院、清华大学美术学院的设计师与培训师。

三、模具生产能力。一个优秀的代理商，花型模具需求必然强烈。选择没有模具生产能力的厂商，供货必然不及时，质量也无法保证，更不提价格等问题。

根据经验，没有模具生产能力的企业，其为代理商提供的货品多为壁纸漆，仅仅配套10-20套模具或更少，使代理商终端操作受到限制。

四、代理商培训能力。液体壁纸是一种带有一定艺术性的产品，其价值也体现在满足消费者对美的追求上。我们很难想象不懂基础美术知识的人，能够培训出好的代理商和施工工人，更无法满足消费者对美的各种需求。领先行业的《雅

液体壁纸也称壁纸漆，是一种水性有机涂料，它通过专用施工工具施工后，视觉效果和现在的壁纸非常相似，也会有凹凸的质感效果，但因为它本身是一种液体涂料，所以涂到墙面以后就叫“液体壁纸”。

液体壁纸克服了乳胶漆色彩单一，无层次感及壁纸容易变色，翘边，起泡，有接缝，寿命短的缺点，又具有乳胶漆施工寿命长的优点和壁纸图案精美，装饰效果好的特征。从某种程度上来讲，液体壁纸综合了乳胶漆，壁纸之优点，装饰出来的墙面平整细腻，浮雕立体，具有丝绸般效果。

与传统壁纸相比，液体壁纸具有防火，防水，抗污，寿命长等优点。同时由于壁纸中含有的胶粘剂以及油墨等会对环境产生一定的污染，如果选用好的液体壁纸，其环保性能比壁纸还要高。

液体壁纸装饰出来的效果除了具有壁纸的图案变化多样，手感好，立体效果强等效果外，最为突出的在于他的个性。比起工业化生产出来的千篇一律的壁纸，壁纸漆甚至可以根据自己的喜好来装饰出带有鲜明个人特点的效果，这一点是壁纸永远无法企及的。

现在液体壁纸无论是色彩还是图案都非常丰富，我们主要是从色彩的种类上将其进行划分为：单色壁纸漆，双色壁纸漆，多色壁纸漆，幻彩壁纸漆等几类。

随着液体壁纸的逐步发展，还会有更多的种类推出。对装修来说是一个更多的选择。目前市场上多数是普通液体壁纸，有实力的公司开发出来的纳米纤维液体壁纸就具有了更多强悍的功能。环保性，寿命，耐潮防火，施工的简易程度都有了质的飞跃。液体壁纸凭借其优异的性能会逐步被大家所认识。

首先液体壁纸比普通比只好

没普通壁纸贵

在一个液体壁纸是在乳胶漆上面施工的

又怎么能够取代乳胶漆呢

液体壁纸不会像墙纸那样时间久了会发黄起皮，而且不需要像墙纸那样用化学胶水粘贴，所以比墙纸环保。乳胶漆颜色单一，不像液体壁纸那样做出各异的造型。不管乳胶漆还是壁纸根据品质不同，成本也有高有低，液体壁纸也是一样，几十一平方到几百一平方的都有。

从长远来看，液体壁纸取代墙纸和乳胶漆是必然。

你可以到安徽盟佳涂料有限公司网站（百度搜下就知道了）上看看，盟佳液体壁纸是墙艺漆行业著名品牌，也可电话联系：0551－4261795咨询

为什么有些人选择乳胶漆，有些人选择墙纸呢？

因为有些人喜欢单一简约的家，有些人喜欢华丽的家。。。

液体壁纸是墙纸，墙纸不会取代乳胶漆那液体壁纸也不会！

3、汉字源远流长是世界上最古老的文字之一（）是汉字起源流传最广的说。。。

1。仓颉造字2。种说法，如“结绳”、“八卦”、“图画”、“书契”3。中东

汉字的起源有种种传说，中国古书里都说文字是仓颉创造的。说仓颉看见一名天神，相貌奇特，面孔长得好像是一幅绘有文字的画，仓颉便描摹他的形象，创造了文字。

有的古书说，仓颉创造出文字后，由于泄漏了天机，天落下了小米，鬼神夜夜啼哭。还有一种传说，说仓颉观察了鸟兽印在泥土上的脚迹，启发了他发明文字的灵感。这种种传说都是靠不住的。

文字是广大劳动人民根据实际生活的需要，经过长期的社会实践才慢慢地丰富和发展起来的。

从 1954 年秋至 1957 年夏，中国考古工作者多次发掘了半坡遗址（今西安市东郊半坡村北），发现了早在 6000 年左右半坡人在长期的生活和生产实践中，创造了具有文字性质的劾划符号和绘画、雕塑、装饰品等艺术作品。

半坡人的刻划符号多保留在彩陶上，这可以看作是原始的中国文字。近年来，中国在山东莒县陵阳河大汶口文化晚期的一处遗址里发现了一批墓葬（距今已有 4500 多年），出土了大量的文物。

在一些陶尊上各刻有一个图象文字，共发现了 10 多个单字。这些文字是按照实物的形状描绘出来的，所以称为 “象形字”。字体的结构与甲骨文上的象形字十分相似，但比甲骨文要早 1000 多年。

因此， “象形字” 是中国最早的文字，它已具有了文字的特征。汉字的构成主要有三种方法：象形法这是形成汉字的最早方法，因此创造了最原始的文字，例： “日” 写成， “月” 写成，水写成，牛写成等等。

这些象形字经过逐渐的演变，到后来都改变了原字的形体，变成了后来方正的字体，有的笔画减少了，有的笔画增添了，由不规则变成了有规则的字体。会意法象形字比较容易看出造字的道理，但它们不能表达抽象的意思。

古人便创造了另一种造字法 —— 会意法。就是用不同的符号或借用 “象形字” 加上一些符号来表达一个抽象的意思。例： “明” 字写成，意为 “日” 和 “月” 带来光明。 “旦” 字写成，（意为太阳出地平线而升起。

形声法象形字和会意字都能从字形上看出字的意义，但却不能读出声音。因此又创造了形声法来造字。把表示声音的声旁和表示意义的形旁搭配起来，组成很多新字。

例： “爸” 字是表音的 “巴” 字和表形的 “父” 字的结合； “ 芭 ” 字是由 “巴” 和“++” 搭配而成。这样文字越造越多，据统计，形声字占汉字的 90％左右。汉字的形成和发展，成为人们交流思想的重要工具，适应了人类社会生活的需要。

这都不会？我来教你，

先釆后教以示诚意！

就上面那个

4、盛腾家装工厂店到底怎样？好不好？

好，，西安装修别墅的专业的装修公司盛腾家装，每当大型活动，盛腾家装都会拿出最大的诚意，来感谢一路支持的新老顾客。同时，也会做出自我解读，解读是为了盛腾家装和业主们之间的沟通，沟通是为了双方的更深理解，理解会让盛腾家装和业主达成共识，共识才能继续同行。

应该可以，因为我去过

5、沈阳地区结婚的彩礼一般是多少？

你指的是男方给女方的吧？！！！目前主流是3万起！！！

但是现在基本都一个孩子！钱给了最后也都是给2个孩子一起用！95%的人都是这样！也有男/女方家是外地的可能会不一样！现在一般都是男方家出房子装修！女方家出家具家电或者出个车！一家都一个孩子给多少最后都是你们俩的！！！！以上说的都是普通家庭！！！大款除外啊！！！！！

这个彩礼在结婚之前给！类似订婚的时候！就是不订婚！你们家长也得见面吧！也得商量下孩子的婚事吧！就那个时候给就行！！！！领不领结婚证无所谓！前后给都可以！跟那都没有一毛钱关系！！！！你是想管男方要点钱贴补自己父母是不是？看男方家实力了！男方家没有钱你硬要人家也不能出去借去不是吗！自己商量吧！你先跟你老公商量下！问问你老公多少合适！老公家能拿出来来多少！要是这里面细节问题太多！就不是拿多少钱的事了！就是你们该不该组成家庭的问题了！

一般都是5万块

即使很有钱的也就这个数

如果条件一般给2w-3w 也可以理解

关键是看男方的条件怎么样

挣的不多条件不好给2w 也没事

你指的的结婚前男方给女方的钱吗？

就像二楼说的，3W是最少的了，多的5

W、10W。。。的都有

一般都是男方买房（首付也行）、装修，女方买家电，有条件的再买台车。

你要是想问同事或朋友结婚你该随多少礼金的话，

沈阳一般关系200元，稍好点的300元，领导级别的500元甚至更高。

一般都是领结婚证之前给，表示诚意，价位在2W-5W左右，前提是买房（买车）之后

一般按照习惯是先领证，后会亲家，会亲家的目的一是双方见面，就一些婚礼事宜进行最后的敲定，同时男方一般应该给女方一笔钱，钱就是这个时候给，一般同时给的还有首饰什么的，这笔钱一般是3到5万起，这个就是按照个人家的情况来定了，女方家在那天也应该给男方一笔钱，一般是5千左右，名义上市买结婚行头的钱。

男买房，女带车，都这样

6、求好心人解答：前几天买了一套二手房，是在青岛的农商银行贷的款。。。。

合同签订为准，一般为等额本息。

等额本息是指一种贷款的还款方式，是在还款期内，每月偿还同等数额的贷款（包括本金和利息），和等额本金是不一样的概念。

都一样

我刚买了一套而二手房，给你讲点经验之谈吧，给不给满意都无所谓。

1。要看好房子，建议你尽量买毛坯房，这样看起来比较直观，装修过的房子会存在很多装修的隐患，如果以前住过人的房子会存在很多费用的问题。

2。选个好的中介。其实说白了没有中介是好的中介，但是我个人的经验告诉我，一定不要贪便宜的中介费，选小的中介，没有保障。选择一些大的中介，虽然中介费稍微贵一些，但是有保证，一般他们会实行资金监管，这样交易过程中保险一些，事后也可以找他们，小的中介，做事没有规律，随意性很大，我们是外行人，容易被骗。中介很重要，如果选对了中介公司，可以省去很多麻烦。我就是因为当时决策错误，所以发生了很多曲折。

3。关于房价。中介给你报的房价一般是可以便宜的，但是千万不要在这个中介问了以后又去另一个中介问同一套房子，这样容易让房主以为有很多人抢房子，反而不好压价。我不知道你是哪里的，我在西安，我们这里一般价格都可以在报价的基础上压1-2万，就看你对中介狠不狠了。

4。诚意金。虽然强调了很多次说可以不受，但还是要交，所以一定要看准房子再交，不然容易被动。

5。签合同。一般合同都是制式的，但还是建议你做一下努力，能改的地方尽量要求给你改一下。比如中介费包括什么费用，不包括什么费用。付款的期限什么的，一定要看清楚。还有就是违约责任，约束甲方的，和约束中介公司的，都要看清楚。

6。定金。一般签合同交定金，过户付全款，按揭的时间长一些，但都是过完户以后就付全款的，所以定金能少交就尽量少交。

7。按揭手续。按揭比较麻烦，中介办理商贷的时间在2个礼拜左右，如果办公积金就慢一些，在按揭之前，有一个评估的程序，这个程序水分很大，一定要盯紧中介公司，否则你的贷款能批下来的就很少，这样首付就交多了。像我家的房子，按揭本来是42万，但是第一次告诉我评估只能贷款36万，这样首付就要多掏6万。所以这个你要盯紧中介，如果贷款和你能接受的范围差很多，就给他们施加压力，他们一般都有关系，可以提高评估值的。这个和我们自己的利益有关，要看清楚。

8。过户。过户之前一定要查清楚两间事情，一般按揭如果能批下来，房子的产权肯定是没有抵押争议的，但是要查清楚房子的大修基金交了没。因为之前有很多房子没交大修基金也办了房产证，我们很容易认为有房产证的房子就一定交了大修基金，实际上并不是这样的，所以一定要在过户前查清楚，这样对自己才有利，否则就被动了。我现在就面临这种情况。

9。物业交割。如果你买毛坯房，物业交割手续相对简单，只需要去查清楚欠的费用，就可以了，如果你买的二手房以前住过人，那就一定要一个一个的检查水，电，气表有没有坏，有没有欠费的情况，还有暖气费，也要查清楚，交割清楚。

10。付尾款。这个也比较重要。在交易的过程中，一定要在最后付钱的时候扣一定中介公司和业主的钱，可以两家都扣，也可以只扣一家，但是一定要扣。能到所有的手续办完，没有任何问题的时候再付款，不然出了问题真的就是叫天不应叫地不灵了。中介一般在交易一开始就会让你付全部的中介费，只要你态度坚决，钱在你手里，他就拿你没办法。

11。作为一个经过了很多波折买了二手房的人，我诚恳的告诉你，和中介打交道远比和开发商打交道难多了，所以要打起十二分精神，寸步不让，才能获取最后的胜利。祝你一切顺利~~

7、西安有多少家金伯爵珠宝店？

珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。“这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。

１、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好“！“欢迎光临“。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

２、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

３、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工“，什么是“火“。。。。。。．营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

４、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告“，“影响力最强的广告是其周围的人“。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

５、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是ＶＶＳ级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以４Ｃ标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

６、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看“而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

７、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。“此话立即引起顾客注意：“为什么？““这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬１４０倍，比水晶硬１０００倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石“。。。。。。。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临“，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来“，“愿这枚钻石带给你们幸福一生“等等，要讲“情“字融入销售的始终。

８、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

■ 珠宝销售技巧（２）Ｔｏｐ

根据调查显示，商家因为顾客对服务的不满而损失的营业额达到了３０％，也就是说，第一线服务人员的服务态度，不只关系到整个珠宝卖场的销售业绩，还深深影响到珠宝卖场形象的塑造，由此可知，销售第一线的服务训练一点都不能轻视。所以，想要成为人气火爆、高盈利的珠宝卖场，想要成为一名销售业绩非常好的“金牌营业员“，应具备以下十大销售技巧。

１、了解顾客想法

顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢？这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。

２、仪容整齐清洁

营业员的仪容是珠宝卖场给顾客的第一印象。服装皱折不堪的营业员，容易给顾客留下珠宝卖场店面不整洁的负面印象，不可不慎；为了企业整体形象，许多珠宝卖场对营业员（甚至包括促销员）的服装要求制度化，通过统一的制服来塑造企业整体形象，形成另一种统一美，同时也表现出了珠宝卖场的个性，而且还表示该珠宝卖场提供统一的服务。

３、解决顾客抱怨

每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣

四、态度不佳的顾客。但是，“顾客永远都是对的“，当碰到哕嗦的顾客，要学会耐心的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的经验之后，面对任何一种顾客都不会有问题。顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练，认真倾听顾客的抱怨，从一开始就顺从顾客的意见，是解决顾客抱怨的不二法门。

４、对顾客一视同仁

有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力，这是不对的。虽然他这次只买了１００元的首饰，但并不代表他只有１００元的购买力，也许下次他会买５０００元以上的钻戒，谁都无法预测。以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快，下次他们不会再到你的珠宝卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。

５、勿顾此而失彼

很多珠宝卖场可能会遇到这样的情况：在某个节日或是促销期，可能在同一时间内有很多顾客涌进珠宝卖场或到你的柜台，让营业员应接不暇，顾此失彼，经常会发生接待了新顾客后，而把上一个顾客的需求抛在脑后或是让人稗多时，这对先来的顾客显然是不公平的。对此，营业员最的解决办法是：事前做好出货顺序的规划。专柜的营业员最好的作法是：请求其他同事的支持，以免使顾客产生“我不被重视“的坏印象。

６、先对服务时机

服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购买率的商品，接近顾客的时机应早一点；像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的情绪，破坏其购物的雅兴。不过，营业员要注意的一点是，可别只顾整理自己的商品或账单，而忽略顾客的响应，有点粘又不能太粘不失为销售应对技巧。接近顾客的时机因商品及顾客的不同而有所不同，只有不断地学习与积累经验，才能逐渐把握决窍。

７、塑造购买动机

站在顾客的立场来看，如果一家珠宝卖场门可罗雀，这样的珠宝卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说，店内顾客数不是太多的时候，他就要求营业员在各处整理货架，让外面的顾客看到人员的流动，这种环境给人自然而放心的感觉，顾客就会逐渐增加，当然，要让顾客清楚看到里面，这样才能让顾客轻松跨入店内。

８、和顾客做朋友

让顾客感觉亲切，尤其能记住顾客的喜好，顾客会觉得你很重视他，客源便会逐渐累积。先决条件是记住你的客人，待下次客人再次光临时，便可主动打招呼，就像朋友般的亲切。另一种方法是留下顾客的姓名、电话、地址，做好完整的顾客管理，借此加强与顾客的关系维系。

９、工作态度热忱

即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是非常错误的做法，正确的方法应该是：即使对方不买你的商品也要热情款待，因为顾客转了几家商店后，往往最后会回到最热情的商店去购买。

１０、告知商品讯息

对顾客来说，不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚，但通过营业员的口头告知，顾客的购买意愿通常都会相当高，因为他们不想错失任何促销的机会。

对一个想做大做强的珠宝卖场来说，经营者应该创造一个广大营业员都乐于工作的环境，透过适当的授权，甚至共享利润的制度，并尊重组织中的每一份子，让员工真心掏出工作的热忱，才能真正让公司赚大钱。

■ 珠宝销售技巧（３）Ｔｏｐ

１．微笑，婴儿般的微笑；

２．赞美，女人不能没有赞美，男人不能没有面子；

３．倾听顾客需求．

４．多涉猎各个领域的知识，扩充知识面，才能成为一个好的销售人员；

５．试戴，让客户接触商品；

６．真诚的目视对方；

７．与顾客交朋友，做一辈子他的生意；

８．做客户档案，详细记录客户的兴趣，爱好，联系方式，家庭情况，生日，子女就读学校，兴趣，子女生日，父母生日；

９．适当的赠送些小礼物；

１０，定期发短信，问候，宣传珠宝知识，新产品介绍；

１１．不断总结，整理，电子化，易复制．

■ 如何让珠宝顾客满意-消费者购物心理分析Ｔｏｐ

面对日益激烈的市场竞争和不断增加的价格压力、许多珠宝企业不得不采用降低成本等措施，以保证企业获得效益。但降低成本有可能造成企业资源紧张、削弱对未来的投资，影响员工士气等弊端，并不是个积极的办法。在现代市场经济条件下，消费者已成为市场的主宰，他们兜中的钞票几乎成为商品的选票。如何拉动这些选票，应该从分析消费者的购买行为入手。

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化、社会、个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。做为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体、家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响，因而对其购买行为也有着重要影响，特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

还需要了解消费者如何作出购买决策及具体购买过程。一般说，珠宝的价值比较高，消费者购买决策时间较久。较多的决策往往需要购买者反复权衡，多人参与决策。根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买行为可分为四种。

一、习惯性购买：对于价格低廉、经常购买、品牌差异较小的商品，如Ｋ金产品、黄金产品。消费者不需要花过多时间进行选择，购买行为简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买。这类产品的企业可以用价格优惠、电视广告、促销方式吸引消费者试用、购买和重复购买。

二、寻求多样化购买：消费者特别注重价格，从而是不断变换所购商品的品牌。这样做并不是因为对商品不满意，而是太看重价格。针对这种购买行为，企业可采用促销，同类产品的价格差异，鼓励消费者购买。

三、化解不协调行为购买：有些商品品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险，所以，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会决定购买。购买以后，消费者也许会感到有些不协调或不够满意，在使用过程中，会了解更多情况，并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调，以证明自己的购买决定是正确的。经过由不协调到协调的过程，消费者会产生一系列的心理变化。针对这种购买行为类型，企业应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关商品评价的信息，使其在购买后相信自己是做了正确的决定。

四、复杂购买行为：当消费者购买一件贵重的、不经常购买的、有风险的而又非常有意义的产品时，由于产品品牌差异大，消费者对产品缺乏了解，因而需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买。对于这种复杂购买行为，企业应采取有效措施帮助消费者了解新产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择。

在任何一种购买行为中，购买者的购买决策过程都可以分为以下五个步骤：

１、引起需要：购买者的需要往往由两种刺激引起，即内部刺激和外部刺激。企业应注意识别引起消费者某种需要和兴趣的环境，并充分注意到以下两方面的问题：一是注意了解那些与本企业的产品实际上或潜在地有关联的驱使力；二是消费者对某种产品的需求强度，会随着时间的推移而变动，并且被一些诱因所触发。在此基础上，企业还要善于安排诱因，促使消费者对企业产品产生强烈的需求，并立即采取购买行动。

２、收集信念：一般来讲、引起的需要不是马上就能满足，消费者需要寻找某些信息。消费者信息来源主要有个人来源（家庭、喷有、邻居、熟人）、商业来源（广告、推销员、经销上、包装、展览）、公共来源（大众传播媒体、消费者评审组织等）、经验来源（处理、检查和使用产品）等。企业应对消费者使用的信息来源认真加以识别，并评价其各自的重要程度、以及询问消费者最初接到品牌信息时有何感觉等。

３、评价方案：消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性基础上的。消费者的评价行为一般要涉及产品属性（即产品能够满足消费者需要的特性）、属性权重（即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数）、品牌信念（即消费者对某品牌优劣程度的总的看法）、效用函数（即描述消费者所期望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系）等问题。

４、决定购买：评价行为会使消费者对可供选择品牌形成某种偏好，从而形成购买意图，进而购买所偏好品牌。但是，在购买意图和决定购买之间，有两种因素会起作用，一是别人的态度，二是意外情况。也就是说，尽管二者对购买行为有直接影响，偏好和购买意图并不总是导致实际购买。消费者修正、推迟或者回避做出某一购买决定，往往是受到可觉察风险的。可觉察风险的大小随着冒这一风险所支付的货币数量、不确定属性的比例以及消费者的自信程度而变化，企业必须了解引起消费者有风险感的那些因素，进而采取措施减少消费者的可觉察风险。

５、买后行为：消费者在购买产品后会产生某种程度的满意感或不满意感，进而导致一些买后行为，因此，企业市场营销人员的工作并没有结束。消费者根据自己从卖主、朋友以及其他来源所获得的信息形成产品期望，如果卖主夸大其新产品的优点，消费者将会感受到其优点不能被证实的期望。这种不能证实的期望会导致消费者的不满意感，产品期望与产品可觉察性能之间的差距越大，消费者的不满意感也就越强烈。所以，卖主应使其产品的优点真正体现出其可觉察性能，以便使购买者充分了解产品，减少因对产品的误解而产生的不满意。事实上，那些有保留地宣传其产品优点的企业，反倒使消费者产生了高于期望的满意感，并树立起良好的产品形象和企业形象。

■ 珠宝营业员卖场话术和礼貌用语Ｔｏｐ

一、开场白，打招呼！

１、您好！欢迎光临某某珠宝！

２、上午好！（下午好）欢迎光临！

３、您好！请随便看看！

４、您好先生（小姐）！有什么我可以帮你的吗？

５、小姐！您的衣服好漂亮啊！

６、您好！您的发型做得好漂亮啊，在哪里做的啊？我可以仔细看看吗？

７、您好！您带的这件首饰好特别啊！

８、您好！外面天气很热吧，您先到空调这边凉快一下吧，我给您到杯水！

９、您好！您想看一下哪类首饰啊？

１０、您好！您想给自己选，还是送人啊？

１１、您好！您的包款式好漂亮啊！是在哪里买的啊？

１２、您好！您的小孩好可爱啊！

１３、先生：需要我帮忙吗？

备注：

要领--态度温和，亲切，真诚。要有针对性地对待。因人而异，灵活运用。一切要围绕“怎样与顾客迅速的拉近距离“。

避免--出现公式化的问候。

二、了解顾客需要

１、您是不是想看一下项链啊？这边都是项链！

２、您是送人啊，我来帮您挑选一下，可以吗？

３、您想看一下什么价位的？我帮您介绍一下！

４、您喜欢什么款式的啊？是经典的，还是时尚的啊？

５、您随便看！有需要时，您叫我一声！

备注：

要领--细心，专注聆听，语气诚恳，积极回应。并且要主动询问。

避免--说话太快，口气生硬，连珠发问。

三、介绍产品

１、这款的戒指是我们公司设计师精心设计的。。。。。。他的特点是。。。。。。。。。他的优点～～是。。。。。。您戴上后会。。。。。。

２、您看的这款是我们公司最新推出的。。。。。。，他的特点是。。。。。。他的优点是。。。。。。您戴上后会。。。。。。！

３、这种款式是目前市面上最流行的。。。。。。，他的特点是。。。。。。他的优点是。。。。。。您戴上后会。。。。。。！

４、这款是我们公司优惠酬宾的款式。。。。。。，现在购买绝对是非常实惠的。。。。。。。

备注：

要领--耐心介绍，展示货品。随时留意客人反映，介绍产品的特点、优点、和给顾客带来的好处。

避免--沉默、一个人说个不停。

四、邀请试戴

１、我帮你戴上看看效果好吗？

２、小姐我来帮您带还是您自己戴啊？

３、这是镜子，您看一下自己戴起来的效果？

４、这边有一款很适合您的脸型，您不妨试戴一下看看！

５、这一款很适合您的气质，给您试戴一下看看好吗？

６、您感觉怎么样啊？

７、您戴上这款真是太合适了，完全就是给您设计啊，您认为呢？

首饰摆在柜台里和戴在身上是两种完全不同的效果，我建议你试一下没关系

备注：

要领--态度热诚、询问语气，试戴动作轻柔。

避免--表现出不耐烦，过于热情，态度要诚恳，不要过于奉承。

五、处理异议

１、您感觉这款戒指价格有点高是吗？

２、是啊，您看的这件款式它的钻石级别比较高，所以相应的价位就会高一些。

３、请问您是注重钻石级别，还是注重款式。

４、您看这几款比刚才的那款价位稍微低一些，款式也很好。

备注：

要领--积极的复述和回应客人，微笑又耐心。肯定我们的货品是货真价实。

避免--争辩，表示不满，强买强卖，口气生硬，鄙视顾客。

六、礼貌收银

１、就是这一款式的吧，我帮您开票好吗？

２、我帮您算一下这款首饰的折后价格，您看一下！

３、这款首饰原价是＊＊元，８折后是＊＊元！

４、请问您是付现金，还是刷卡啊？

５、这是收您的＊＊钱，您请稍等！

６、让您久等了，收您＊＊元，找您＊＊元。您请过目！

备注：

要领--说话清楚，展示单据，当面点清款项。

避免--说话含糊不清，命令式的口气。

七、ＶＩＰ登记

１、请您填一份贵宾档案可以吗？我们可以送您一张会员卡！

２、您现在购买我们某某珠宝达到一定的金额就已经是我们的贵宾会员了，以后公司要是有什么活动，或者是赠送的活我们会有先通知您的！并且您持有贵宾卡，还可以有优惠的。

３、麻烦您填一下具体生日，在您生日那天有可能会有一份意外惊喜的！（视自己店内情况而定）

４、您也可以带您的朋友过来消费，既能优惠，又可以给你积分，积分多了我们也会有礼品赠送的。

备注：

要领--要着重讲会给顾客带来的好处，热情诚恳地向顾客介绍。

避免--敷衍了事，不耐烦，口气生硬。

八、送客

１、您的首饰我帮您放在首饰盒里了，您看一下！

２、这是您的货品，发票在盒子里，请拿好。（双手递给顾客）

３、请问要不要给你做个礼品包装啊？

４、这是我们的售后服务小册子，您回去可以仔细得看看，里面介绍了关于家居佩戴的注意事项和我们的售后服务承诺。

５、谢谢您！欢迎下次光临！

６、还有其他需要吗？

备注：

要领--有耐性，微笑目送远走。

避免－-喜形于色，同事之间对顾客品头论足，指手画脚。

■ 珠宝营业员的职业道德Ｔｏｐ

１、热爱本职，忠于职守

热爱本职，忠于职守是职业道德中的主要规范。做珠宝营业员首先是喜欢这个职业，才能把自己的热情传递给顾客，才能使自己的行为符合顾客的心里要求。

２、遵纪守法，廉洁奉公

遵纪守法，廉洁奉公是珠宝营业员职业活动能够正常进行的重要保证。廉洁奉公是高尚的道德情操在职业活动中的重要体现，是珠宝首饰营业员应有的思想道德品质和行为准则。珠宝首饰营业员每天都要接触大量的金银珠宝和钱物，做到不利用职务之便谋取私利，不利用职务之便泄漏商业机密，包括有关制度，货品加工地，商品的有关内容，即将举办的促销活动，柜台商品的构成及帐目等。

３、公平买卖，诚信经商

公平买卖，诚信经商是商业道德规范的核心。是珠宝营业员必须遵守的职业道德。公平买卖体现在：对珠宝首饰商品准确命名诚信无欺，对珠宝首饰明码标价，确保珠宝首饰的商品质量，并在推销商品时不强买强卖，按质论价，优质优价，次质次价，同质同价。

真诚守信，讲信誉，重承诺，是经商取胜之本。作为一名珠宝营业员，要用自己的一言一行去塑造企业的形象。

４、礼貌待客，热情服务

５、刻苦学习，钻研业务

刻苦学习，钻研业务是提高营业员素质的重要方面。

■ 珠宝店员的岗位职责Ｔｏｐ

１、服从店长的安排，主动工作。

２、努力完成销售目标。

３、保证货品数量准确：供退货数量、存货数量、销售数量。

４、保证上柜货品的质量。

５、准确填写各种报表。