1、装饰公司市场部开发小区最大占有小区份额的有效方法？
市场部开发小区的目的不外乎是扩大或增强公司形象，占领尽可能多的小区市场份额，增加公司产值。那么市场部进小区开发投资针对公司来讲就是实现对客户一对一的终端形象宣传与销售，但是现在的物业与房地产公司却不让家装公司的设计师和家装顾问在小区内自由活动。按此下去“进场”这种投资对市场部来讲就失去了一定的意义（从硬性条件考虑公司考核指标，投资与产出不成正比）：有的楼盘我们不能“进场”（客观环境或开发根本不让装饰公司进场做活动），通过其它渠道拿到客户的资料，进行针对性电话营销推广达成销售，取得一定的成绩，但失去了在小区进行终端形象宣传的更大影响，销售的业绩一般。那么这两种模式只能整合运用，不能单独使用，否则公司发展很快就会被引到摧毁战略的岐路上，小区形象宣传失去了终端形象宣传，市场部也失去了它应该存在的意义与作用；如果公司的目标是想将公司在这个小区做的最多，或者是过到公司业务考核标准即可，或者为了消除淡季的影响而盲目投资，那都会使公司陷入麻烦之中。所以我们要改变那种思想，那么小区的投资观念就是超前运营、深度营销、量化考核、服务全面及引领投资。在操作的过程中实施运动的，变化的多样化的战术，才可能使我们在激烈的竞争当中立于不败之地，才可能使我们的战略至上，战术高明，才可能使我们的市场开拓保持持续发展的局面。
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再看看别人怎么说的。
2、请业内人士分析家装市场
家装市场始终是竞争激烈的一个行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！证明这个市场是比较成熟的，只要有好的运作和管理，就一定会有比较充足的人员可以选择。不会存在人才的问题。
家庭装修属于市场体量非常大的行业，是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会。
做装修企业最关键的是建立三个队伍：
管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队。
1。管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。
2。销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。
3。设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。
4。施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水
等可以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。
这个行业不存在何时进入的问题，请相信：专业造就出众，只要你们合作者都全情投入，机会是始终存在的。
家装市场永远不会饱和，只要你有能力，不管是新楼旧楼都会有家装的活来做呀。所以说房地产不景气也有旧房翻新也需要装修呀。前景是非常好的，因为，现在的人民生活水平都在提高，都想把自己的家搞得漂漂亮亮的。利润空间还是不错的，不过要看你在哪里做这行了。是大城市还是中型城市还是县镇。经营中，最需要注意的就是和客户的勾通，想占领一席之地，除了设计水平的突出，和客户的勾通是最重要的。不仅要做家装，还要做店装，公装。你并且，还要配备全套的工作人员，除进户布电线，各种墙地砖的铺设开始，木工，油工，大白工，后期的装饰意见提供。如果做为家装公司的设计师，不能提供后期装饰意见，比如整个空间的色彩搭配，就会失败一个作品，也会失去有可能的客户资源。我们做一个家装或是店装的时候，一定会根据客户的喜好，来设计。如果，只是按你自己的想法来做，必竟，不是你自己的家，人家未必会喜欢你喜欢的风格。反正好多了，一时说不清，大约就是这些了。
我觉得像你这样最好是先开个门面请三几个固定员工。尝试了解市场再把公司慢慢发展也是个办法呀。。我老板也是这样做的。我们公司就6个人。接到有大单就找短工。
一般公司都有固定的装修单价（如：人工、材料费），根据客户房间的大小随时调整的，材料谁购买都可以，如果客户购买的话，公司会把材料费扣出来的
3、我想开室内装修公司，如何下手？
严重推荐lz选择百安居，百安居是英国的大公司，信誉肯定没话说。去年我把家里的卫生间进行了重新装修，就是去找百安居来装修的，他们有专门的卫生间改造翻新业务，可以帮你把卫生间弄得好一点，而且建材也相当的实惠，而且它们促销还蛮多的，楼主可以去他们官网上打打样。
如今的装修行业发展还不错，但大部分市场都让“游击队”给占领了，要想在装修行业立足，建议找加盟公司加盟， 北京家年华装饰 就不错，服务态度也挺好，可以先了解一下
4、装饰业务员应该怎么样去找客户？
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几个渠道：一是上面说的小区业主，常跑，当然了要想点办法，要不你进都进不去；二是装饰公司的设计师，要常联系，介绍客户；三是包工头之类的；四比较损点的，找营业员给提成
随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。
一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。
曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。 在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。
早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
二、自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。
我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是*“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全*自控。
三、沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。
在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。
回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息： 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？
颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？
放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。
这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。 同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
六、执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。
销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁a卖场，a卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，b公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？
张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访a卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。
张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。 这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。
当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
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要经常往一些刚开盘的楼盘跑，寻找刚购楼的业主！
